¿En qué consiste el enfoque de HP en torno a la virtualización?
Toda la virtualización que actualmente se está llevando en las empresas, radica en que los servidores son cada vez más potentes y para usarlos en su mejor capacidad es conveniente virtualizar aplicaciones. En consecuencia, nuestro enfoque va dado por las necesidades del cliente, desde aplicaciones pequeñas que requieren pocos servidores o poco espacio dentro del Server, hasta sistemas donde la complejidad de la administración de éstos hace necesario entregar un servicio donde el cliente considere su infraestructura como un componente para entregar servicios. Ahí nace lo que la gente conoce como Cloud Computing o Infractructure as a Service, que en HP lo encapsulamos en nuestra oferta al mercado como Matrix.

Los servicios y productos de HP abarcan tres niveles de virtualización, ¿cuáles son?
Hoy los niveles van desde la virtualización de escritorios, la de la infraestructura de servidores, hasta la de la data (storage). En todos ellos participamos con infraestructura robusta y con estándares de industria, lo que nos permite comunicarnos con cualquier marca de virtualización.

¿Qué solución de HP sobresale dentro de su oferta?
No siempre el cliente tiene un mundo virtual al 100%. Normalmente existen en las empresas aplicaciones que no permiten ser virtualizadas, por necesidades del negocio o por simple temor a la virtualización. Para ellas contamos, dentro de nuestra tecnología Blade, con un conector que permite visualizar la infraestructura de servidores como un mundo virtual, donde las máquinas físicas pueden ser migradas de ese ambiente a virtual, o de virtual a físico, sin el error humano que manipule los WWN o los serial de las máquinas al storage. Esta tecnología se llama Virtual Connect y está en el mercado chileno desde 2007, donde actualmente es usada por más de 1.000 clientes de todos los tamaños, y es la base de la virtualización de escritorios, de la infraestructura como servicio y de Matrix.

¿Qué ventajas ofrece HP para la comercialización de estas soluciones en el canal?
Como concepto, el área de servidores de HP trabaja con partners certificados, quienes siempre pueden contar con nuestro respaldo. Nuestro canal se pone en contacto con el ejecutivo que toma las decisiones en las empresas y ahí está el futuro de los negocios. Los expertos dicen que en 2014 el 80% de los clientes estará virtualizado, el 90% si se considera la solución de Virtual Connect.

Por otro lado, no todos los clientes están dispuestos a enviar información de la empresa a ambientes públicos, por eso HP considera la nube privada como esencial en la conversación y Matrix soluciona esta necesidad, por lo que ofrecemos al canal diferentes tipos de opciones.

Además, HP es estándar de industria, nuestra tecnología es transparente y no requiere de grandes inversiones en capacitaciones y/o certificaciones de sus ingenieros, por lo que nuestros partners pueden ofrecer a sus clientes las mejores soluciones del mercado, con todo el respaldo de nuestra marca.