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Luis Cea
ESPECIAL PROYECTORES
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Un nuevo aliado
del canal

Hace tres años Samsung arremetió en el mercado chileno con sus líneas de proyectores con tecnología 3LCD y LED. Estas innovadoras soluciones, gracias a su calidad y prestaciones, lograron rápidamente posicionarse en el nuevo escenario y convertirse en una de las marcas preferidas por los consumidores. Luis Cea, Product Manager Proyectores de la compañía, conversó con Revista Channel News, sobre las características y cualidades de su diferenciadora oferta de proyectores.

¿Cuál es la propuesta de Samsung en este tipo de equipos?
Estamos potenciando a nivel mundial nuestras tecnologías 3LCD y LED, las que utilizamos en la fabricación de nuestras líneas de proyectores. Para los usuarios chilenos, uno de los más exigentes de la Región, tenemos disponibles un mix concreto de equipos, con productos específicos para diferentes necesidades. Destaca dentro de este portafolio, el micro-proyector móvil Samsung H03 con tecnología LED, que fue el primer equipo que se comercializó en el país y hasta la fecha ha tenido una muy buena recepción, debido a su reducido tamaño de 7 x 7 cm y capacidad para proyectar imágenes brillantes con una resolución de 480 x 320 pixeles. Este dispositivo, ideal para el hogar y trabajo, reproductor de música, reproductor de video, visor de imágenes, visor de archivos, un jack de auriculares de 3.5 mm y tarjeta MicroSD de apoyo, de hasta 16 GB y permite la apertura directa de extensiones como DOC, XML, PPT, PDF, JPEG y MPEG, entre otros, gracias a su USB Drive.

sams3.gif (14472 bytes)¿Qué otros proyectores tienen disponibles para el mercado chileno?
Las versiones M220 y M250 de la línea M, las cuales están especialmente diseñadas y fabricadas para el segmento hogar, instituciones educacionales, y pequeñas y medianas empresas. Cuentan con salida HDMI y D-sub, salida compuesta de video y RS-232C, y el M220, en particular, ofrece todas las herramientas necesarias para realizar una presentación efectiva, como el autoajuste de imagen automático. Ambos equipos, gracias a la tecnología 3LCD alcanzan un nuevo nivel de realismo al utilizar espejos para dividir una fuente de luz blanca en los colores primarios rojo, azul y amarillo. Asimismo, tienen un nivel de ruido casi inaudible en un ambiente normal, la vida útil de la lámpara es de 5.000 horas y pesan sólo 2,5 kg.

¿En qué consiste su oferta para el segmento profesional de alta exigencia?
El proyector profesional Samsung LED F10, es único en su clase y su costo total de propiedad es realmente conveniente. Además, su calidad de imagen premium, su brillo de avanzada y su conveniente corrección automática de la distorsión proporcionan colores más vivos e imágenes más precisas, que asegura a los usuarios un perfecto desempeño. Por otro lado, este no exige mantenimiento, ya que elimina la necesidad de reemplazar su lámpara, puesto que ésta tiene una duración de 50.000 horas en modo económico, aproximadamente 20 años o 17 veces más que una lámpara convencional, que dura sólo cerca de 3.000 horas. Además, demora sólo tres segundos en encenderse y apagarse,sams4.jpg (7282 bytes) viene con opciones de entrada que incluyen un HDMI, S-video y posee capacidad de distorsión H/V, que brinda una efectiva corrección de distorsiones, compensando el posicionamiento impreciso del equipo y entregando proyecciones perfectamente presentadas que lucen exactas.

¿De qué consta el servicio de postventa y cuáles son sus proyecciones?

Todos los proyectores tienen un año de garantía, y Samsung cuenta con un call center destinado a responder las dudas, consultas e inquietudes de los usuarios de todo el país. Al mismo tiempo, orientamos a nuestros clientes sobre nuestros distribuidores y servicios técnicos autorizados.

Finalmente, y con respecto a las proyecciones de la marca, estamos confiados en que estos equipos continuarán marcando presencia, y que el usuario chileno recibirá de muy buena manera, los nuevos proyectores que llegarán al mercado el segundo semestre de este año a complementar la actual oferta.

Fortalecida oferta para el canal

Este año, tras desarrollar una estrategia de posicionamiento en el retail el 2010, Samsung potenciará su oferta en el canal de distribución para, de este modo, ganar terreno en el segmento corporativo.

Luis Cea comentó que en diciembre del año pasado introdujeron cuatro modelos de proyectores en el canal, los cuales se caracterizan por brindar excelentes prestaciones a un precio adecuado. Asimismo, señala que "tuvieron una excelente acogida, incluso se superaron nuestras expectativas de venta. Es por ello que junio de 2011 sumaremos dos nuevos equipos".

En cuanto al apoyo para el canal, el ejecutivo anunció que recientemente se sumaron los proyectores al programa "Top Reseller" el cual entrega beneficios a quienes comercialicen los monitores desde 7" a 82". "Debido al éxito alcanzado con la venta de proyectores, decidimos integrarlos a este programa, el cual entrega fondos para marketing y rebates a través de nuestros mayoristas Ingram Micro y Tech Data".

Con esta gama de proyectores, consignó el profesional, la oferta de monitores de la marca se ha visto muy fortalecida y ha añadido valor al negocio del canal. "Los proyectores Samsung se han convertido en un gran aliado para nuestros distribuidores, ya que son equipos con tecnologías como 3LCD y LED y poseen características de avanzada, por ejemplo, todos los modelos (superiores a 1.000 ANSI) son HDMI.

Lo anterior, también es tremendamente valorado por empresas y el sector gobierno, el cual realiza numerosas licitaciones con este tipo de productos. Además, consigna Cea, dada su disponibilidad y excelente relación calidad v/s costo, el distribuidor puede garantizar a sus clientes un atractivo retorno de inversión.

Marzo 2011
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