America Latina juega un rol importante dentro de sus planes de expansión y tras alcanzar una fuerte presencia en países grandes como México, Brasil, Argentina y Colombia, el presente año los ojos de la compañía están puestos en Chile. Reflejo de esto es que a su mayorista especializado Proweb, sumaron recientemente a Tecnoglobal como canal mayorista, lo que les permitirá ampliar su presencia. "A partir de enero del presente año comenzamos a entrenar a la fuerza de ventas de Tecnoglobal y a contar de marzo iniciaremos una serie de encuentros con el canal. Chile es muy importante para Kaspesky: actualmente es el quinto país en el ranking de generación de revenue en América Latina, por lo que es el próximo candidato para abrir una oficina", destaca Alejandro Musgrove, Vice President Corporate Sales LatinAmerica de Kaspersky Lab Americas.

Junto con sumar a un nuevo mayorista, la firma buscará también ampliar su presencia en el retail, entendiendo que una buena experiencia de protección informática en ámbitos como el doméstico, permite conocer la marca aún más.

Al respecto, Musgrove comenta que la estrategia de Kaspersky fue, en una primera etapa, llegar al retail de Brasil y México, para luego "bajar" hacia otros países de las Región. "Seguimos con Colombia y Perú y ahora es el turno de Chile, motivo por el cual potenciaremos soluciones como ‘Pure’, un completo producto para el hogar y ‘Small Office Security’, diseñado para pequeñas empresas. Adicionalmente, en el Q2 lanzaremos servicios administrados centralizados, los cuales serán brindados por nuestros resellers", indica el profesional.

Para reforzar su apoyo al canal de distribución, este año la marca cuenta con el programa "Green Team de Kaspersky Lab", el cual se basa en tres conceptos (Colaboración, Comunidad y Compromiso) y cuenta con tres niveles (Registered, Gold y Platinum) que ofrecen diferentes recompensas y compromisos.

Una de las principales ventajas para el canal, consigna Alejandro de León, Territory Manager –SOLA (South of Latin America), es que Kaspersky no se sobredistribuye, por lo que es una conveniente oportunidad de negocios. Además, sostiene el profesional, ofrecen productos sólidos y son ideales para aquellos canales que necesitan tener un ciclo de negocios más frecuente con sus clientes. Kaspersky es un jugador focalizado 100% en el antimalware, por lo que garantizamos que con nosotros serán partners de una de las mejores soluciones del mercado y podrán lucirse con sus clientes".