¿Cuáles son las ventajas comparativas de sus videoproyectores?
A través de una amplia oferta de modelos que incorporan distintas cualidades técnicas, Sony se enfoca en las necesidades tecnológicas de los distintos tipos de usuarios que encontramos en el segmento corporativo y educación. En el fondo, hablamos de equipos que han sido concebidos, diseñados y fabricados de acuerdo a los requerimientos y exigencias de este tipo de usuarios, es decir, modelos con entradas simples o HDMI para uso con Blu-Ray, vida útil de la lámpara hasta 6.000 horas, resolución nativa XGA, conexión de red, relación de contraste desde 2300:1 a través de la tecnología Bright Era de Sony y opción de lente fijo o intercambiable, entre otras cualidades.

¿Qué modelos destacan?
Actualmente comercializamos dos modelos que han sido bastante requeridos: VPL-EX145 y VPL-EX175. Ambos integran algunas de las características anteriormente detalladas, además de contraste de 4000:1 y lámpara que se puede utilizar en los modos alto, estándar y eco, donde éste último posibilita un importante ahorro de energía llegando a las 6000 horas de duración de lámpara. Asimismo, y junto con un atractivo diseño y pequeñas dimensiones, estos modelos pueden ser visualizados, monitoreados y controlados a través de cualquier browser para un mejor funcionamiento, dado a que cuentan con un conector de red RJ45.

Lo anterior es muy importante porque estos mercados demandan un procesamiento y generación de imágenes de alta resolución, ya que un profesor de medicina, arquitectura o biología requiere de una colorometría precisa para sus clases, lo mismo un ejecutivo que expone gráficos o fotografías.

En esta estrategia para el 2011, ¿qué rol juega en canal de distribución?
Si queremos ser competitivos no nos basta con potenciar una línea de videoproyectores competitiva y atractiva, también requerimos del trabajo mancomunado entre el canal de distribución y los mayoristas, ya que ellos juegan un rol fundamental en este objetivo.

Este 2011 continuaremos con nuestras estrategias de capacitación, marketing, talleres y descuentos especiales, entre otros beneficios, ya que nos dimos cuenta que con esta actitud toda la cadena de comercialización se ve favorecida. Un ejemplo de esto es que ofrecemos un producto de calidad con una garantía de un 3 meses para la lámpara y de tres años para el equipo, incluyendo el bloque óptico.

¿Por qué las empresas y universidades deberían confiar en Sony?
Sony es una marca que está asociada al concepto de calidad de imagen gracias a su reconocida trayectoria en videoproyectores, TV de alta definición y audiovisual. Este respaldo se ve potenciado con una red de integradores certificados, amplías sucursales y puntos de venta a lo largo de todo Chile, infraestructura donde siempre habrá un equipo humano dispuesto a orientar y asesorar a los clientes para que encuentren el mejor modelo que se adapte a sus necesidades.

En el fondo, queremos transmitir que al comprar un videoproyector Sony reciben un equipo que cuenta con todo el respaldo, garantía, seriedad y calidad que ofrece la marca.