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Bernardo González
PANDA SECURITY
Creciendo en Chile
junto al canal

En octubre de 2009 Panda Security relanzó la marca en Chile abriendo una nueva oficina aplicando su exitosa experiencia de “valor recíproco” con los resellers, en donde ambas partes dan y reciben en pos de lograr sus metas.

Lo anterior le ha traído muy buenos resultados a la marca, la cual resalta que en la actualidad cuenta con un sólido canal de distribución. Bernardo González, Responsable de Canales de Panda Security, conversó con Channel News y nos comenta, a continuación, los avances del nuevo período de la firma en nuestro país y sus apuestas para el próximo año.

Hace un año abrieron una oficina en Chile, ¿cómo evalúan este período?
Efectivamente, en octubre de 2009 Panda instaló una oficina y relanzó la marca, ya que antes ésta se encontraba presente a través de una representación y no de forma directa, lo cual no había rendido los frutos que se esperaban. En cuanto a los resultados, estamos satisfechos, ya que logramos conformar un canal de distribución compuesto por dos mayoristas (Avnet y Tecnoglobal) y cerca de 100 resellers. Incluso contamos con distribuidores que trabajan preferentemente con nuestra marca.

¿Qué ventajas están entregando al canal?
El canal de distribución cuenta con la total asesoría de la marca, tanto en la parte comercial como técnica, para ayudarlos a cerrar los negocios donde participan; de hecho, los apoyamos directamente a la hora de instalar nuestros productos en Demo para que sus clientes prueben nuestras soluciones. Además, junto con pasarles oportunidades de negocios, que generamos como marca, podemos entregarle certificaciones comerciales y técnicas gratuitas en nuestro portal web, junto con un fuerte apoyo en material de marketing y descuentos por cumplimiento de metas de ventas.

¿Cómo se preparan para el 2011?
Uno de nuestros objetivos es consolidar nuestra relación con el canal, así como también duplicar las ventas alcanzadas este año. Para ello, uno de nuestras apuestas es la línea 2011 de Panda, línea para el mercado hogar que ya fue lanzada y que ofrece una serie de mejoras.

Nuestra línea 2011 de antivirus sobresale por ser muy segura y la más rápida gracias a la tecnología de Inteligencia Colectiva, una red de información basada en una comunidad de usuarios en la que todo el mundo contribuye, protegiendo y detectando malware en tiempo real. Todas las suite te permiten usar Internet de forma protegida con la nueva Navegación Segura (Sandboxing), para comprar o hacer transferencias on line, protegiendo de virus, hackers, fraude online y robo de identidad, entre otras amenazas.

Panda Antivirus Pro 2011 es el producto más seguro y completo, donde destaca la función de teclado virtual para usar claves de forma más segura; Panda Internet Security 2011 mantiene tu correo libre de spam e incluye control remoto del PC; y finalmente Panda Global Protection 2011que incluye optimización del PC y encriptación de archivos, entre otras.

¿Por qué preferir Panda?
Somos una compañía con un fuerte componente de innovación tecnológica, fuimos los primeros en utilizar el cloud computing. Actualmente ofrecemos el antivirus Panda Cloud Security, basado en la nube bajo modelo SaaS, y que está compuesto por Panda Cloud Office Protection, solución para servidores, estaciones de trabajo y portátiles, y Panda Cloud Email Protection, para correo electrónico. También disponemos de Panda Cloud Internet Protection, el cual comprueba y protege el tráfico en la web.

Todas nuestras soluciones están apoyadas por el respaldo local que brindamos, lo que otras compañías del rubro no pueden ofrecer. Además, los productos Panda son internacionalmente reconocidos; de hecho, recientemente PCWorld Latinoamérica distinguió a Panda Cloud Antivirus como el Mejor Software de Seguridad 2010.

Diciembre 2010
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