Comprendiendo que cada Región tiene necesidades distintas, el fabricante adecuó el programa según las áreas donde se encuentra presente. "A pesar de que SelectWD es un programa global, cada Región tiene necesidades y preferencias específicas, además de formas únicas de hacer negocios que abordamos, respaldamos y recompensamos en una manera que sea relevante", señala Skujins.

En América Latina, por ejemplo, la marca busca lograr la participación de los socios de canal a través de comunicaciones continuas, con un boletín informativo y sitio web exclusivo; educar a los miembros del programa con entrenamiento y certificación; brindar respaldo con servicio de soporte técnico telefónico, materiales de mercadeo y de promociones para las tiendas; y recompensarlos con incentivos y promociones. "Queremos crear un entorno para nuestros valiosos socios de canal que respalda y recompensa cabalmente su compromiso con WD y sus productos y servicios", destaca Skujins.

Registro

Quienes deseen ser socios del programa de WD pueden registrarse en www.selectwd-latam.com. Una vez inscritos, la marca desarrolla un proceso de selección, y los canales que califiquen tienen acceso a todos los beneficios de "SelectWD", junto con la posibilidad de monitorear el avance de sus incentivos.

Los socios de "SelectWD" pueden obtener información sobre catálogo de recompensas, novedades y comunicaciones, promociones, newsletters, eventos, concursos, cuestionarios, promociones, encuestas, folletería impresa y digital, acceso a sitios WD para bajar logos, guías y fotos en alta resolución, así como también entrenamiento y aprendizaje en línea.

"Estamos adicionando a nuestro gran portfolio de productos este programa que no es necesariamente uno de rebates, pero sí uno que busca premiar al canal que siempre nos ha apoyado y que, en el caso de Chile, nos ha permitido ser el número 1 en ventas", sostiene Fadda.

En Chile WD se encuentra disponible en Avnet, Ingram Micro e Intcomex. Quienes deseen mayor información pueden enviar un e-mail a selectwdlatam-sp@wdc.com

Consultado sobre los productos WD de mayor impacto en el canal, Fadda comenta que son los discos duros externos, especialmente los de 320 GB, los más potenciados. Pronto serán los de 500 GB y 1 TB, augura el ejecutivo.

En cuanto a Discos de Estado Sólido (SSD) WD, Fadda anuncia que luego de ser vendidos en USA, Asia y parte de Europa, a fines de 2010 se espera su arribo a Latinoamérica. “Es una tecnología que economiza el consumo de energía y es más segura porque no tiene componentes mecánicos. Y si bien sigue desarrollándose, se espera que dentro de cuatro años domine el mercado del almacenamiento”, resalta el profesional.