¿Cuántos asociados tiene Gechs actualmente y qué metas tiene?
Gechs reúne a cerca de 80 empresas nacionales en las áreas de productos de software, ingeniería de software, outsourcing de personal TI, consultoría TI y consultoría en procesos.

Uno de las primeras metas desde la creación de Gechs fue la de propiciar un espacio de encuentro y de desarrollo de sus preocupaciones. Actualmente uno nuestros principales objetivos es lograr la internacionalización de los asociados, porque el mercado chileno es muy pequeño.

¿De qué forma están buscando la internacionalización de las empresas desarrolladoras?
Trabajamos fuertemente en aspectos asociativos. Por ejemplo, formamos parte de importantes federaciones como ALETI (Latinoamerica + España) y WITSA (World Information Technology and Services Alliance), y estamos participando activamente en sus encuentros. Asimismo, hemos establecido alianzas para desarrollar actividades como con Austral California, plataforma de negocios en Silicon Valley de la empresa de capital de riesgo de Capital Austral y con la Corfo, para que nuestras empresas asociadas presten servicios de offshoring de talento a las Pymes TIC de Silicon Valley.

En este sentido, hemos descubierto que el mercado hispano de Estados Unidos, que dicho sea de paso es tan atractivo como el de España, nos ofrece interesantes opciones de negocio. Hay mucho por crecer.

¿En qué mercados se están enfocando los desarrolladores locales?
En Chile está muy polarizado el desarrollo de software. Básicamente se están produciendo soluciones para la industria financiera, retail y telecomunicaciones; el resto de los mercados no debe representar más del 10%.

Ahora bien, una de las críticas que nos hacen, por ejemplo, es no poner foco en desarrollar software para la industria de la minería, pero es muy difícil penetrar en ciertos segmentos y constituye todo un desafío en el cual también estamos trabajando.

Además, hay todo un tema de idiosincrasia que está lentamente cambiando. Antes la gente estaba menos dispuesta a compartir su información; hoy, en cambio, se respira un ambiente de mayor colaboración y se ha dado el caso de empresas que se han fusionado y exportan a EE.UU.

Pensando en el crecimiento del sector, ¿cómo ve la vinculación con distribuidores de hardware?
Es muy positivo generar instancias de colaboración con el canal. Es una interesante mirada el unir esfuerzos para que los mundos del hardware y del software se potencien, ya sea que el canal de hardware tome la representación de alguna marca de software local o que dos o más empresas lleven al cliente final sus propuestas en forma conjunta.

Ampliando este mismo punto, Alfredo Barriga, CIO de Chile, ha señalado que el país debe transformarse en una sociedad del conocimiento y aprovechar las tecnologías para el emprendimiento. Esa es la meta por la que todos debemos luchar. Ya se nos pasó la era industrial y hoy debemos aunar esfuerzos para conseguir este gran desafío.