Un importante crecimiento del 150% ha experimentado esta marca en el nivel de comercialización de sus video y data proyectores en los últimos tres años. Con un marketshare de un 26%, Sony Chile destaca ampliamente en la venta de estos equipos, compitiendo fuertemente con las cerca de 25 marcas que hoy existen en el mercado como proveedoras de proyectores.

Según comenta Leschhorn, "en el 2001 habían 12 marcas, cifra que hoy ha sido sobrepasada en más del doble. No obstante, la demanda también se ha duplicado, porque la gente se está dando cuenta que la utilización de estos equipos es cada vez más cercana en cuanto a costos y necesaria para su trabajo o uso personal".

Para todo los sectores

Sony cuenta con proyectores que cubren diversos segmentos del mercado, abarcando desde las grandes compañías o centros educativos, que requieren presentar información de manera masiva, hasta el segmento SOHO y los usuarios finales, sectores que actualmente son el principal foco de crecimiento de este negocio en Latinoamérica. En efecto, el fenómeno Home Theatre ha generado que equipos antes dirigidos al área profesional se extiendan también a este nicho. Para este sector, Sony ofrece especialmente los modelos VPL-HS10 y VPL-HS2, que no requieren estar frente a la pantalla para proyectar la imagen, pues esto se realiza de manera lateral y con flexibilidad de ángulos.

En el área profesional, la marca introdujo durante el mes de Noviembre, el modelo VPL-ES1, un equipo SVGA con 1.500 ANSI lúmenes, que ofrece alta calidad de imagen para gráficos y videos. Este producto destaca por su precio económico, que ha permitido su comercialización tanto a través del canal de distribución como retail, y por su ligero peso de 2,5 kilos, cualidad que lo hace completamente portable, siendo atractivo también para el ambiente hogar.

Destacan además otros modelos portátiles como CS6, SVGA de 1.800 ANSI lúmenes, y CX6, XGA de 2.000 ANSI lúmenes, que incorpora un Memory Stick para guardar presentaciones. Asimismo, la empresa cuenta con unidades de más alta resolución como PX35, PX40, FX51, que permiten conectar más de un PC o video, lo que los hace ideales para centros de educación.

Leschhorn añade que "a mediados del próximo año, Sony presentará una completa línea que cubrirá todos los nichos de mercado y combinará aún más el entretenimiento con el trabajo, satisfaciendo todas las necesidades de un usuario".

Con respaldo local

Garantía de tres años, soporte directo a lo largo de todo el país y stock local, son algunos de los beneficios a los que acceden los distribuidores a través de la comercialización de los proyectores Sony. Sumado a lo anterior, otro aspecto fundamental a la hora de hacer negocios es que el canal cuenta con el respaldo de una marca establecida en el mercado, con 17 años de trayectoria local.

El profesional agrega que "nuestros distribuidores autorizados tienen la capacidad para instalar los equipos y asesorar al cliente final, no sólo en el producto más adecuado, sino que también sobre los accesorios complementarios, como instalación de audio, telón o micrófono, indispensables en una solución integral".