Una interesante propuesta tienen, en este sentido, la marca FUJITEL y Electrónica Sudamericana, empresa que a través del canal de distribución están introduciendo nuevos productos como televisores digitales con pantallas de 3,5", 4,3" y 7", sintonizadores de TV análogos, híbridos y digitales para notebooks y netbook y celulares digitales. Daniel Veas, Gerente de Marketing, y Felipe Alarcón, Purchasing Manager, ambos de Electrónica Sudamericana, nos aclaran las ventajas de la norma japonesa, su oferta de productos y por qué este es el mejor momento para ingresar al mundo de la TV digital.

A vuestro juicio, ¿qué ventajas ofrece la norma japonesa?
D. Veas: El estándar ISDB-T con MPEG 4 diseñado por Japón y adoptado por Brasil, es la opción tecnológica más conveniente para Chile porque permite la mejor calidad de recepción, dadas las condiciones geográficas del país. Hace posible que se capte la televisión abierta gratuita en celulares, así como desplegar la alta definición y una mayor diversidad de canales, beneficiando a los televidentes.

Actualmente en Chile, más del 65% de los hogares tiene acceso sólo a la televisión abierta, utilizando muchos de ellos antenas interiores en sus propios televisores para su recepción. Con la implementación de la TV digital mejorará sustancialmente la calidad de imagen y sonido que se recibe en las casas, además de posibilitar a futuro el acceso progresivo a nuevos servicios y aplicaciones interactivas.

En Chile ya hay oferta en esta materia, ¿Se está abordando correctamente?
F. Alarcón: Si hacemos un recorrido por las principales multitiendas del país, podremos observar que la oferta está concentrada en LCD y plasmas, los cuales si bien tienen acceso a esta tecnología a través de los proveedores de señal por cable o satélite, no representan el real potencial de la norma japonesa.

D. Veas: La oferta sobre los beneficios sobre la TV digital es todavía muy parcializada, ya que la norma japonesa implica fundamentalmente portabilidad y movimiento y, por ejemplo, podrán ser utilizados dentro de vehículos a gran velocidad con una excelente calidad de imagen y sonido.

En este ámbito, hemos advertido una gran falta de información en torno al tema y por ende con FUJITEL hemos desarrollado un Mix completo de productos con tecnología digital para entregar a nuestro canal de distribución que jugará un rol fundamental en la masificación de este tipo de productos.

¿Por qué el canal debiera ingresar a este negocio?
D. Veas: Se sabe que la norma entrará en vigencia en los próximos años, y la televisión análoga tiene un plazo de desconexión de al menos 10 años más, no obstante, la transición hacia este tipo de televisión se comenzará a apreciar ya el 2011. Hay una serie de cambios que se irán produciendo, por lo que si hay un momento en el que el canal debe actuar, es ahora. Además, este año, con Sudáfrica 2010, se espera una explosiva venta de televisores, razón por la cual éste es el momento para vender estos equipos.

¿En qué consiste la oferta de Fujitel?
F. Alarcón: Contamos con una gran variedad de productos, pero actualmente disponemos de tres categorías: televisores, celulares y sintonizadores digitales.

D. Veas: Dentro de los modelos más sobresalientes se encuentra el televisor FHD36, equipo con pantalla LCD de alta definición de 3,5", conexión USB, slot para Micro SD, memoria interna de 2 GB y reproducción de formatos MP4, AVI, RMVB, WAV y MP3; el modelo FHD-43 con las mismas características, pero con pantalla LCD de alta definición de 4,3"; y televisión híbrida, es decir, análoga y digital, con pantalla LCD de alta definición de 7". También contamos con un sintonizador de TV digital con entrada de video compuesto y audio, opción de retroceder y adelantar programas gracias al sistema de grabación permanente "Time-Shifting", control remoto y búsqueda automática de canales.

¿Qué oferta tienen en materia de telefonía celular?
F. Alarcón: Hasta el momento tenemos disponibles dos modelos. El XT-850, con televisión con señal digital ISDB-T, pantalla touch screen de 3,2" más JAVA, doble SIM Card, Bluetooth, sensor de gravedad, MP4, MP3, radio FM y cámara digital; y el XT-900, equipo de iguales características, pero con pantalla de 3" y Wi-Fi.

D. Veas: Las ventajas de estos equipos es que son liberados, es decir pueden ser utilizados con cualquier operador telefónico. Además, tienen doble SIM Card, por lo tanto, pueden funcionar con dos números telefónicos.

¿Qué representa la venta de este tipo de celulares en el canal?
D. Veas: Es una gran oportunidad, porque con este tipo de equipos se abre una puerta hacia un nicho que hasta ahora era más bien del gran retail y de los operadores telefónicos.

Además, con la futura portabilidad numérica, se producirá un cambio en la comercialización de teléfonos celulares, ya que habrá mayor dinamismo, así como también comenzaremos a ver los precios reales de los teléfonos, por lo tanto, marcas como la nuestra comenzarán a entrar con fuerza por precio y calidad.