¿En qué consiste la oferta de Zigor?
K. López: Zigor es un fabricante español de equipos electrónicos de potencia con una amplia experiencia que lleva dos años y medio de presencia en Chile.

Tenemos distintas líneas de productos que cubren las necesidades de energía renovable, ahorro energético y UPS. Hasta ahora nos orientamos a potenciar nuestra oferta en energía renovable y ahorro energético desarrollando un canal de distribución eléctrico, pero a partir de este año nos enfocamos en la generación de un canal informático para abarcar este mercado con nuestras UPS.

¿A qué se debe esta expansión?
K. López: Es un proceso que estamos llevando a cabo en toda América Latina. Ya nos instalamos con éxito en países como Argentina, Brasil, Colombia y México. Además contamos con una oficina en Miami que funciona como un centro logístico que nos permite responder con agilidad a las demandas de nuestro canal de distribución.

Cabe destacar que contamos con un portafolio amplio que cubre las necesidades de pequeñas, medianas y grandes empresas. Específicamente tenemos líneas monofásicas, trifásicas con tecnologías altamente especializadas y con potencias que van desde los 500 VA hasta los 2,5 MVA.

¿Qué apoyo están brindando al canal?
K. López: Un rol fundamental en el apoyo hacia el canal lo cumplirá Marcelo Venegas, ejecutivo que trabajará codo a codo con nuestros distribuidores para asesorarlos tanto técnica como comercialmente.

M. Venegas: Asimismo, contamos con "Zigor Partner Program", cuyo pilar fundamental es la capacitación y formación. Este es un punto central, ya que buscamos entrenar a la fuerza de ventas del canal para que tengan autonomía a la hora de gestionar sus negocios.

También contamos con herramientas como un configurador de UPS que posibilita al ejecutivo comercial del canal identificar las necesidades de su cliente, y con completas fichas técnicas de nuestros equipos en nuestra página web.

A su juicio, ¿cuál es el valor que Zigor entrega al canal?
K. López: Es una marca de prestigio internacional con un sólido respaldo del mercado. Tenemos una oferta de productos muy amplia que favorece la gestión de numerosos negocios y por sobre todo, con una calidad que permite conservar a los clientes por largo tiempo. El trabajo desarrollado en el canal eléctrico y la implementación de importantes proyectos nos dan la plena confianza de que podemos replicar este éxito en el canal informático; además somos una empresa confiable, que en Europa tiene una vida de 25 años, con un importante crecimiento en la Región, que busca trabajar codo a codo con nuestros socios.