¿Cómo ve el mercado de Seguridad hoy?
En el escenario de incertidumbre actual, visualizamos que las inversiones en TI se van a ver afectadas. Sin embargo, aquellas relacionadas a los temas de seguridad serán las menos deñadas en términos de presupuesto. Esto se explica por dos grandes razones: la primera está relacionada con el aumento en las amenazas internas y externas que sufren las compañías en momentos de crisis económica. La segunda tiene relación con el menor margen de maniobra que tienen las compañías para afrontar eventos de penetración y violación de seguridad que impactan negativamente en sus resultados.

¿Cómo es el modelo de comercialización?
Los productos IBM-ISS se venden a través de canales de distribución autorizados. Tenemos canales especialistas en seguridad, canales integradores y de relacionamiento, que otorgan la cobertura necesaria para llegar con los productos y servicios a los clientes finales. Como mayorista de valor agregado, apoyamos a la red con capacitaciones, generación de demanda, actividades de marketing, branding y campañas que permiten presentar soluciones de alto valor y confianza. Logrando con esto que los canales generen relaciones de largo plazo con sus clientes.

¿Cuál es la oferta de productos?
La IBM-ISS y su exitosa línea de IPS (Intrusion Prevention System), UTM (Unified Threath Management), Enterprise Scanner y la plataforma de administración SiteProtector. Tiene toda una gama de servicios administrados, y profesionales que complementan el portafolio de seguridad. Los servicios administrados ofrecen una externalización de la administración, monitoreo y control de la infraestructura de seguridad. Mientras que los servicios profesionales van desde las auditorías de seguridad hasta Ethical Haking.

Juan Eduardo López, Business Development Manager de Tallard Technogies.

Roadmap de productos IBM-ISS

Podemos decir que por estas fechas, la etapa de transición que le sobrevino a Internet Security Systems (ISS) al ser adquirida por IBM ha concluido y está dando sus primeros frutos. Esta nueva línea de productos de IBM cuenta ahora con un completo RoadMap de crecimiento y mejoras para cada uno de los componentes de esta familia de Appliances y Softwares orientados a la seguridad perimetral y de acceso.

Dentro de los principales puntos a recalcar en este sentido se encuentran las modificaciones esperadas para la plataforma de administración SiteProtector. Esta plataforma permitirá capturar y visualizar los reportes generados por AppScan de IBM (detector de vulnerabilidades en sitios web) además de los de DATAPOWER.

Por el lado de su conocida familia de IPS’s, está anunciado el lanzamiento de las series GX6000 orientado al mercado de las Telco y empresas con requerimientos de throughput superiores a los 6GB/s. En este mismo segmento, se espera la aparición del primer Bypass inteligente denominado Proventia Network Security Controler que permitirá acceder a redes de 10GB o superior además de su capacidad de sumar capacidades de procesamiento en forma directa desde los IPS conectados a él.

El proyecto Phantom es quizás el anuncio más esperado en el mundo de las tecnologías de detección de intrusos. ISS está trabajando para incorporar su reconocida experiencia y conocimientos a entornos virtualizados siguiendo así los estándares y tendencias de la tecnología actual.