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HP PROLIANT
Más allá del servidor

El 2008 fue nuevamente un año de crecimiento para HP Proliant en el mercado de servidores, siendo la firma que más servidores vende en Chile y el mundo, según informó la marca. Para este año, la multinacional está apuntando fuertemente a apoyar a sus resellers a concretar más y mejores ventas. Claudio Valenzuela, Sales Specialist de Servidores y Almacenamiento de HP, nos detalla las principales novedades que la marca implementará durante el 2009.

¿Qué desafíos y novedades tiene la marca en servidores este año?
Tenemos grandes desafíos, como mantener y aumentar nuestra participación de mercado de la mano de nuestros distribuidores. Además, nos propusimos ayudar a nuestros distribuidores a rentabilizar las ventas de servidores y que puedan capturar más dólares en cada transacción. Para lo anterior, durante enero estamos adicionando a nuestro portafolio toda la familia de SO Microsoft Windows Server, mediante un programa lanzado a nivel regional entre HP y Microsoft llamado ROK. Estaremos comercializando como un producto más de nuestra familia de servidores y accesorios toda la familia de software para servidores de Microsoft.

¿De qué trata la venta de Windows vía HP Proliant?
Desde el 1° de enero nuestros distribuidores podrán ofrecer, comprar y vender Microsoft Windows Server en todas sus versiones, igual que un disco duro o una memoria para servidor. Estamos lanzando más de 40 productos de Microsoft para servidores; entre ellos Windows Server 2008 y 2003, Windows SBS, Windows EBS, en inglés y español.

¿Quién provee, y dónde y cómo se pueden adquirir estos software?
Cualquier distribuidor por medio de nuestros mayoristas (Tech Data, Bell Micro, Tecnoglobal, Ingram Micro e Intcomex) podrá comprarlos. Lo importante es que los solicite bajo códigos HP, como si comprara un accesorio más de Proliant.

¿Qué planes tienen para estos nuevos integrantes de la familia Proliant?
Invitaremos a nuestros distribuidores a una serie de charlas y capacitaciones para dar a conocer estos productos -durante octubre y noviembre capacitamos a más de 100 personas del canal en conjunto con Microsoft sobre cómo instalar Windows Server-. Por otro lado, tenemos una batería de incentivos para los vendedores del canal y haremos un gran lanzamiento. Además, continuaremos durante un tiempo con charlas y seminarios técnico-comerciales a lo largo del país.

Para el resto de la familia de servidores ¿también tienen novedades?
Toda nuestra familia de servidores, desde el modelo de entrada hasta el más corporativo, tendrá un refresco en capacidades y configuraciones. Por ejemplo, los equipos con procesador Intel incluyen procesador Intel QuadCore serie 54xx, que se destaca por su alto nivel de memoria caché de 12 MB. Además, todos los equipos Proliant poseen lo último en tecnologías de memoria, discos duros, procesadores y opciones de bajo consumo eléctrico.

¿Qué promociones hay vigentes en el canal?
Tenemos actualmente una promoción conla que duplicamos la memoria base de los equipos para todos los modelos, y estamos haciendo un fuerte incremento en los descuentos en la medida que con la compra de un servidor se adquieran más partes (memorias, tarjetas, storage, discos, etc.). Por el lado de nuestra familia HP Blade C3000, seguimos impulsando la promoción de cuatro bundles de soluciones tipo Blade de las que sobresalen nuestros "mega precios", que sin duda es mucho más que entregar un enclosure a US$1. Partimos con soluciones desde los US$4.900, y hasta por menos de US$20 mil el cliente puede contar en su oficina con un verdadero Data Center.

Enero 2009
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