Revista Channel News - MACROMEDIA > "Creando experiencias memorables en la web", Luis Murguia

MACROMEDIA

Creando
experiencias
memorables en la web

Deconocida a nivel mundial por su variada oferta de herramientas que permiten crear aplicaciones para Internet, Macromedia finalizó satisfactoriamente su año fiscal 2003, logrando un crecimiento en ventas y rentabilidad, que inyectan a la compañía de nuevas energías para enfrentar el próximo período. En lo que respecta a Chile, la empresa está trabajando intensamente junto a sus mayoristas en la creación de un programa de apoyo a resellers autorizados y lanzó “Breeze”, un innovador software que entrega presentaciones en línea y veloces soluciones de capacitación. Para conocer con más detalle estas novedades, conversamos con Luis Murguia, Director General de Ventas de Macromedia para América Latina.

¿Cómo evalúan el año fiscal 2003?
Estamos muy satisfechos con los resultados obtenidos, ya que pese al inestable escenario que ha vivido el mundo en el último tiempo, logramos globalmente un crecimiento cercano al 10% en nuestro volumen de ventas, avance que también se observó en América Latina con cifras auspiciosas. En el caso particular de Chile, estamos conscientes de que, luego de Brasil y México, es el mercado más importante de la región, por lo que Macromedia trabaja fuertemente junto a sus mayoristas Ingram Micro y Comunicación Interactiva, para acercarnos a la realidad local y poder satisfacer las necesidades de los distribuidores y sus clientes finales. Precisamente, mi visita a Chile obedece a este propósito y a formular nuevas estrategias para potenciar nuestros negocios, donde veo atractivas oportunidades, dado el creciente desarrollo que está experimentando Internet y la valiosa oferta que tenemos en esta área.

En este sentido, nuestra filosofía es crear experiencias memorables en la web que permitan construir grandes negocios, lema que ha hecho posible nuestra diferenciación. A modo de ejemplos, basta señalar que en herramientas de desarrollo de páginas web nuestro producto Dreamweaver, usado por el 80% de profesionales en este ámbito, es líder en su segmento, y que a nivel de herramientas de desarrollo de aplicaciones interactivas y de marketing, Flash está muy bien posicionada. Esto último se demuestra viendo en que en la mayoría de las páginas web aparece, por lo menos, una animación creada con este software.

¿De qué manera apoyarán al canal local?
Estamos trabajando con nuestros mayoristas en la creación del "Premium Reseller Program", que lanzamos oficialmente el 1º de Junio y que consiste en apoyar al canal autorizado de nuestra compañía, dado que reconocemos su trabajo como una parte fundamental de nuestro negocio. Entre otros beneficios, los resellers con proyectos superiores a US$5.000 accederán a ventajas comerciales, tales como descuentos especiales y asignación de cuentas. Asimismo, el canal selecto de Macromedia será invitado a eventos especiales, capacitaciones personalizadas y reuniones con representantes de la marca, además de recibir soporte directo de la compañía para ventas de grandes volúmenes, entre otros incentivos.

¿En qué consiste su solución Breeze?
Es una nueva solución que permite a aquellos profesionales no técnicos de empresas e instituciones de cualquier tipo, crear prestaciones con voz. Básicamente, se crea una presentación en PowerPoint y luego el usuario graba audio asociado a cada slide de la presentación, para que posteriormente Macromedia Breeze convierta ese contenido en un objeto Flash publicándolo en la web.

En definitiva, este producto permite a personas no técnicas compartir información con una audiencia global en forma fácil y sencilla, siendo ideal para resolver necesidades de presentaciones y e-Learning.