IMPRESORA FISCAL

La nueva propuesta
de Epson

¿Cómo puede participar el canal de este nuevo negocio?
Perfilándose como consultor de soluciones integrales. En general, las empresas del canal que deberían participar en la comercialización de la impresora fiscal Epson son aquellas que tengan experiencia en proyectos, en soluciones de puntos de venta. Idealmente, requerimos que las empresas interesadas en vender la solución fiscal tengan una estructura definida de soporte de pre y postventa, que cuenten con un equipo de recursos humanos formado por ingenieros, vendedores especializados y técnicos de buen nivel, y que más que vender cajas se dedique a vender proyectos.

Por eso, inicialmente vamos a trabajar con canales certificados o Master VARs. Ellos van a ser los especialistas y, además de revender la solución fiscal a los clientes finales, van a actuar como sub-mayoristas para atender al canal de distribución tradicional. Así, los resellers van a recibir todo el soporte de estos Master VARs, con la seguridad que las soluciones que van a recibir de ellos van a estar absolutamente validadas y de acuerdo a la normativa de Impuestos Internos.

Independientemente de esta estructura, un distribuidor en particular puede ir creciendo en este negocio, ganando experiencia en el tema de la impresora fiscal y adquirir en el mediano o largo plazo la categoría de Master VARs, lo cual va a significar para él una escala de precio diferenciada y la posibilidad de hacer más negocios.

¿Qué características destacan de la impresora fiscal?
La impresora fiscal no es sólo un instrumento para imprimir un vale, sino que es un equipo que permite manejar toda la aritmética del vale, es decir, sumar, restar, totalizar, multiplicar y calcular los impuestos, porque además incluye un firmware, que le permite hacer todas estas funcionalidades.

Otra gran ventaja es que permite respaldar la información por 72 meses, entonces las empresas ya no tendrán que almacenar rollos de respaldo en una bodega, ni tampoco va a ser necesario tener formularios timbrados y copias guardadas. Esto significa que va a haber un ahorro dramático de costos en términos de tiempo. Con la impresora fiscal las empresas se evitarán la necesidad de imprimir, timbrar y almacenar boletas, y también multas por pérdida de documentos, porque la impresora guarda la información en un medio magnético durante seis años. Además, viene con la firma digital, que es una manera de darle más confidencialidad a la información.

¿Por qué la impresora fiscal puede ser un buen negocio para el canal?
Básicamente, porque es un dispositivo revolucionario, que va a cambiar la forma de facturación tradicional en las empresas del comercio y servicios. Todas sus funcionalidades la hacen un medio seguro y muy conveniente para imprimir boletas, pero con ventajas administrativas, de ahorro, costos y eficiencia enormes. Esas ventajas van a ser percibidas por el comercio y el canal de distribución, en conjunto con Epson será quien va a tener en sus manos la masificación de esta esperada solución.