BELL MICRO - TEKNICA

Una propuesta de
respaldo para el canal

¿En qué consiste este acuerdo?
C. Romo: Esta es una alianza estratégica que permite a Bell Micro-products Chile disponer de una extensa línea de productos de las marcas Powerware y Cell Power, que abarcan soluciones desde 600 VA hasta los 15 KVA en modo mono-fásico y de 10 KVA hacia arriba en modo trifásico de altas potencias.

N. Cortés: Es importante agregar que toda esta línea está segmentada por canal y mercado objetivo y cubrirá una demanda de soluciones y productos con precios competitivos, alta disponibilidad, soporte técnico continuo, ingeniería de vanguardia, desarrollo de proyectos llave en mano, servicios profesionales asociados y, ante todo, un alto nivel de excelencia y cumplimiento.

¿Qué razones los motivaron a extender su canal?
C. Romo: Para Teknica Chile, este acuerdo es parte de las políticas y planes comerciales dispuestos para el año 2003 y que tienen como objetivo estratégico extender nuestros canales de distribución. Así, seleccionamos a Bell Micro buscando crecer a través de un mayorista de categoría mundial, sobre un canal altamente desarrollado en el ámbito de soluciones orientadas a los segmentos SOHO, Pymes y medianas organizaciones, pero con una fuerte orientación estratégica hacia el área Enterprise.

¿Cómo se beneficia el canal con esta alianza?
C. Romo: Con este acuerdo, el mercado de distribución TI podrá disponer de una alternativa de primer nivel, innovadora y única de parte de dos partners altamente reconocidos por sus capacidades de liderazgo en el ámbito de productos y soluciones de alta tecnología. Además, la asociación es una clara muestra de la búsqueda constante de valor agregado en torno a la utilización de un "cluster" de distribución sobre el cual la competitividad no está en la calidad de los productos, que desde ya son de primer nivel, ni en los precios, que son altamente atractivos, sino que radica más bien en la capacidad de competir sobre la "cadena de distribución".

N. Cortés: Así, entregamos al canal un beneficio básico que se relaciona con la velocidad con que el mercado demanda soluciones y servicios profesionales altamente rentables y de valor agregado. Y, en este sentido, Bell Microproducts y Teknica se complementan para entregar esta oferta basada en un conocimiento de los diferenciadores que permiten ser más competitivos y en donde sin duda alguna, las personas y el talento organizativo detrás del acuerdo, conforman nuestra base de éxito.