Esto se vuelve evidente porque en el pasado quienes más requerían capacidad eran sólo las corporaciones y hoy las Pymes tienen necesidades en la riqueza de la información, que antes no tenían. Si bien la propuesta de HP es vasta en materia de storage, hay algunos productos que se destacan por su simpleza en usabilidad y costos accesibles. La complejidad de la administración es cada vez más simple y en esto HP tiene un diferencial y un liderazgo muy fuerte. Uno de los equipos que estamos destacando es All in One (AiO), un multifuncional de storage que permite almacenar bases de datos, formato de bloques entregados al usuario a través de una SAN, como así también servicios de archivos, backup a disco y a cinta, todo en un único dispositivo muy simple de administrar. La solución para almacenamiento AiO viene en varios sabores, tanto en blade, como en servidores. Tenemos una versión blade, que va adentro de los sistemas de blade de servidores, junto con lo que es el sistema de HP BladeSystem c3000, que permite tener el centro de cómputos en un solo chasis, donde se pueden tener una serie de servidores y un servidor All in One que puede atender a todos los servidores y brindar backup centralizado. El canal puede ofrecer esta solución tanto a pequeñas como a medianas empresas, ya que es indicada cuando una compañía pasa de tener más de seis servidores. La propuesta de HP en servidores y storage va por el camino de la simplificación: hacer disponible la funcionalidad en un almacenamiento más accesible. Educarse y educar El canal debe tener presente que la tecnología de almacenamiento es la que mayor crecimiento está teniendo. Simplifica la infraestructura de las empresas Consolidación de servidores, almacenamiento, alimentación Incluye opciones de refrigeración y conectiviclad Tiene virtualización (LAN, Facilities y SAN) Automatización de tareas y políticas Protección de datos y ampliación de aplicaciones de almacenamiento | Es una oportunidad en el mercado en dólares y se está concentrando en el mercado medio. HP entiende que ese crecimiento está en la intersección de la tecnología, el mercado y el canal. Este cuenta con un producto que es fácil de operar e instalar. La venta de estas soluciones es una puerta abierta para que el canal integre y se convierta en socio de negocio de sus clientes: Ese es el espacio en que el canal agrega el mayor valor, el canal es el consultor y consejero. ¿Por qué, entonces, no dar la integración de la solución como tal, con las piezas de software complementarias? Las palabras claves son "educarse y educar". A la Pyme le está faltando un conocimiento tecnológico y hoy, a diferencia del pasado, hay muchas maneras más flexibles y eficientes de resolver los problemas de almacenamiento y crecimiento. Esto requiere que el canal les muestre esas alternativas a los clientes, que estén capacitados para contárselas y ponerlas en contexto, y para decirles cómo aplicarlas en cada caso particular, cómo orquestarlas. El desafío principal es la capacitación: "entender, prepararse y evangelizar a los clientes para poder integrar e implementar. |