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Guía de Ventas
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ATRÁS
Marzo 2024
La IA lo hace otra vez
Enero 2024
Automatizar o no el seguimiento a clientes
Diciembre 2023
Somos predecibles (y tus clientes también)
Noviembre 2023
Oportunidades “fantasma”
Octubre 2023
¡Me congelaron la cuenta de LinkedIn!
Septiembre 2023
La otra crisis
Agosto 2023
No es la culpa del email
Julio 2023
El mito urbano del vendedor que construye relaciones
Junio 2023
Inteligencia humana, no artificial
Mayo 2023
No hagas esto si quieres vender proyectos tecnológicos
Abril 2023
No pidas a los vendedores lo que es responsabilidad de la empresa
Marzo 2023
La venta sucede antes de la reunión con el cliente
Enero 2023
Cómo conseguir reuniones con un email
Diciembre 2022
Lo que no debes hacer este fin de año
Noviembre 2022
¿Cuántos KAM necesito en el equipo?
Septiembre 2022
¿Externalizamos el agendamiento de las reuniones de ventas TI?
Agosto 2022
El orden de los factores altera el producto
Julio 2022
Basta con una frase…
Junio 2022
Tu negocio es diferente… ¿o no?
Mayo 2022
El “ojímetro”
Abril 2022
Para no llorar en 90 días más…
Marzo 2022
Cómo influenciar a Paolita Del Bosque
Marzo 2022
4 tips para los equipos de ventas en 2022
Enero 2022
No segmentar: ¿Has cometido este error alguna vez?
Diciembre 2021
Maquiavelo tenía razón
Noviembre 2021
Si tu equipo no contactó nuevos clientes ayer, ¡lee esta columna!
Octubre 2021
Es fuerte, pero debí decírselo
Septiembre 2021
Cómo entrenar a tu vendedor
Septiembre 2021
Rendición al primer intento
Agosto 2021
Cómo hacer que un vendedor fracase
Julio 2021
EL SALTO DE VALOR: Una propuesta de nuevas distinciones para tus ofertas
Julio 2021
La estrategia no sirve de nada
Junio 2021
Cómo formar un equipo de inútiles
Junio 2021
Talento vendedor ¿o método?
Mayo 2021
El famoso CRM…
Abril 2021
Por qué te conviene perder ventas
Marzo 2021
Por qué te conviene vender un commodity
Marzo 2021
¿De qué hablamos cuando hablamos de Propuesta de Valor?
Enero 2021
Clientes invisibles
Diciembre 2020
¿Puedes explicar quién eres?
Diciembre 2020
No es suficiente crear valor
Noviembre 2020
Show me the Money
Noviembre 2020
Érase una vez un vendedor que no fallaba…
Octubre 2020
No, no somos amigos
Septiembre 2020
Lo que nadie dice de las presentaciones efectivas
Septiembre 2020
No es culpa del virus
Agosto 2020
El síndrome de Houdini
Agosto 2020
¿Vivir en Mediocre Land?
Julio 2020
Deja de quejarte
Julio 2020
Así son los millennials, ¿o no?
Junio 2020
Es un baile de a dos: ¿no es obvio?
Junio 2020
Multiplica por 10
Mayo 2020
Viajar al futuro con el Covid-19
Mayo 2020
Revisa dos veces o muere
Abril 2020
TODO LO QUE FUNCIONA, DEJA DE FUNCIONAR: 3 ideas para teletrabajo de ventas
Marzo 2020
Soy un irresponsable ¿y tú?
Enero 2020
Por qué eliminar a tus amigos
Diciembre 2019
Metas irracionales
Noviembre 2019
¿Cuánto presionar a los vendedores?
Octubre 2019
Excusas, excusas, excusas
Septiembre 2019
Algunas luces en la ciencia oculta de la negociación
Agosto 2019
La regla del 60 a 1
Julio 2019
Cómo ganar más negocios sin competir
Junio 2019
Menos es más… mucho más
Mayo 2019
Los vendedores son “dispersos” (y tú también…)
Abril 2019
Una pregunta que puede cambiar el resultado de tu equipo de ventas
Marzo 2019
El secreto para que tu equipo de ventas aprenda lo que tú quieres
Enero 2019
Este año no será mejor, seamos honestos…
Diciembre 2018
PLAN DE VENTAS: Una idea aterradora para quienes viven en los pantanos del confort
Noviembre 2018
¿Conoces el nuevo oro de nuestra época?
Octubre 2018
Un pequeño error que le costó a una empresa US$1.500.000
Septiembre 2018
Estoy en shock
Agosto 2018
Cómo decidir quién debe salir del equipo
Julio 2018
Hazte solo una pregunta
Junio 2018
Cómo sacar a un ejecutivo de ventas de su zona cómoda
Mayo 2018
El saldo de tu cuenta corriente determina tus ventas
Abril 2018
Sin reclamos, no hay progreso
Marzo 2018
Vendedores del mundo: ¡uníos!
Enero 2018
Cómo tomar mejores decisiones este año que comienza
Diciembre 2017
Una lección de estrategia desde los arrozales de Vietnam
Noviembre 2017
¿Qué hacer con los clientes que quieren precios más bajos?
Octubre 2017
Visitar clientes: Una oportunidad de oro para los vendedores
Septiembre 2017
Una verdad incómoda para los gerentes de venta
Agosto 2017
¿Preparado para liderar el cambio?
Julio 2017
¿Por qué es tan importante tener un Plan de Ventas?
Junio 2017
¿Por qué hay clientes que no compran tu producto?
Junio 2017
PRODUCTIVIDAD COMERCIAL: Re-definiendo la estructura de ventas
Mayo 2017
Cómo vender más, respondiendo una simple pregunta
Mayo 2017
CUSTOMER ENGAGEMENT: La experiencia de la atracción
Abril 2017
Cómo hacer crecer tu negocio un 52%
Marzo 2017
REFLEXIONES SOBRE CREDIBILIDAD: Un buen punto de partida para comenzar el año
Marzo 2017
¿Es posible formar el criterio de decisión de un cliente?
Marzo 2017
PRODUCTIVIDAD COMERCIAL: ¿Por qué ganamos o perdemos un negocio?
Enero 2017
Usted, ¿quiere vender o quiere que le compren?
Enero 2017
¿Quién más quiere perder el tiempo?
Diciembre 2016
Siete tips esenciales sobre marketing
Diciembre 2016
7 maneras de arruinar una presentación de ventas
Noviembre 2016
4 tips para profesionalizar tu fuerza de ventas
Octubre 2016
5 principios estratégicos para dirigir un equipo de ventas
Octubre 2016
Vender es humano
Septiembre 2016
Cómo aprovechar al máximo la reunión con un cliente
Septiembre 2016
MODELO DE COMPROMISO NEURO-VENTAS: Una metodología para llegar a los clientes
Agosto 2016
¿Es posible tener un equipo de Ventas “de Lujo”?
Agosto 2016
Consejos esenciales para la Venta en el Canal
Julio 2016
¿Cómo funciona la “venta social”?
Julio 2016
¿Cómo motivo a mi equipo de ventas?
Junio 2016
SERVICIO AL CLIENTE: Consejos para no equivocarse
Mayo 2016
Josep-María Fábregas: “Fidelizar un cliente es como mantener un amigo”
Mayo 2016
La vinculación emocional con los clientes
Abril 2016
¿Trade Marketing o Shopper Marketing?
Marzo 2016
No venda precio, venda confianza
Enero 2016
¿Cómo enamoramos a los clientes?
Diciembre 2015
LOS “INSIGHT” DEL MERCADO: Señales para observar
Diciembre 2015
LECCIONES DE NEGOCIOS: Del cine a su empresa
Octubre 2015
MARKETING BOCA A BOCA: Haga que sus clientes hablen bien de usted y de su negocio
Octubre 2015
EL FIN DE LA CONFIANZA: El escepticismo se tomó las ventas
Septiembre 2015
¡Haga más fácil la vida de sus clientes! Ellos se lo agradecerán
Septiembre 2015
Clientes fieles… ¿Qué empresa no quiere tenerlos?
Agosto 2015
La venta personalizada y sus etapas para una venta efectiva
Julio 2015
En busca de vendedores profesionales
Junio 2015
MARKETING INTERNO: Clave para la creación de una cultura de la innovación
Abril 2015
Claves para desarrollar nuevas Unidades Estratégicas de Negocios
Marzo 2015
La importancia de la microsegmentación
Enero 2015
Desafíos en la Gestión de Ventas
Diciembre 2014
EL PRECIO: Una variable clave de la venta
Noviembre 2014
¿Cómo aumentar las ventas en clientes actuales?: Apunta a sus expectativas y emociones
Octubre 2014
Marketing relacional y la esencia del negocio
Septiembre 2014
CRM: Una herramienta para alcanzar el éxito
Agosto 2014
¿Sabe realmente por qué compra su cliente?
Julio 2014
La reputación corporativa no es un lujo de grandes empresas
Junio 2014
ELEVATOR PITCH: Cómo vender tus ideas y productos en el menor tiempo posible
Junio 2014
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: Una empresa informada puede tomar decisiones
Mayo 2014
VENTAS: Confianza y competencias relacionales
Abril 2014
Marketing Sustentable
Marzo 2014
Neuromarketing y el conocimiento de nuestros clientes
Enero 2014
El Marketing y las Técnicas de Ventas
Diciembre 2013
LOS EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO: Aspiración y desafío para las Organizaciones
Octubre 2013
Presentación inicial de Alto Impacto
Octubre 2013
¿Cómo vender en la era de las redes sociales?
Septiembre 2013
Habilidades para el éxito en ventas
Septiembre 2013
Equipos Comerciales: Una mirada a los líderes
Agosto 2013
¿Con quién consultan sus clientes antes de comprar?
Agosto 2013
La venta, una herramienta de éxito
Julio 2013
Manejo de Objeciones (2ª parte)
Junio 2013
La evolución de las ventas
Junio 2013
OBJECIONES: Quien mejor supera una objeción, es aquel que evita tenerla…
Mayo 2013
Fidelización de Clientes: Atención de Quejas y Reclamos
Mayo 2013
Marketing interactivo: Agregando valor y fidelizando al cliente
Abril 2013
La Estrategia: ¿Sabemos realmente a dónde vamos?
Enero 2013
Ahora que todos le desearon que tenga un buen año, Nosotros se lo queremos asegurar!!!
Enero 2013
Marketing Interactivo, La clave es conversar antes de vender o comprar
Diciembre 2012
¡Llegó Diciembre! Hora de Revisar, Corregir, Planificar, Actuar…
Diciembre 2012
De la acción a la satisfacción o cómo la venta se transformó en servicio
Noviembre 2012
Momento de Contacto con el Cliente
Noviembre 2012
La asignación de objetivos y metas como fuente de incentivos
Octubre 2012
El Diablo habita en los detalles…
Septiembre 2012
Cuando uno conoce los “por qué”, puede soportar cualquier “cómo”
Agosto 2012
Acciones especiales, para clientes especiales
Julio 2012
…Sólo 20 segundos, esa es la cuestión…
Junio 2012
¿Le preocupa el cierre de las ventas? Yo muestro lo que muestro, Usted mira lo que mira
Mayo 2012
La Rentabilidad: El tesoro más preciado
Abril 2012
Acciones comerciales demenciales
Marzo 2012
El vendedor de TI: ¿Nace o se hace?
Junio 2010
Las Ventas en Retail: El Momento de la verdad
Abril 2010
RSE: La oportunidad tras la crisis
Marzo 2010
Publicidad en el Retail
Diciembre 2009
El retail despide al viejito pascuero y opta por rostros vendedores de imagen
Noviembre 2009
Tecnología: Nuestra Aliada en las Ventas
Septiembre 2009
El Cara a Cara de las Ventas “Chile Day”
Agosto 2009
La Logística: Factor Diferenciador en el Retail
Julio 2009
Business Intelligence: Ventas, Aliados Estratégicos
Junio 2009
La venta más grande de Chile: Imagen País
Abril 2009
La verdad sobre el éxito en las ventas
Marzo 2009
Momentos de Crisis: La importancia de los indicadores de gestión
Enero 2009
Atención y servicio al cliente
Diciembre 2008
Tecnologías de la Información y Comunicación: Derivada de la Sociedad del Conocimiento
Octubre 2008
La Venta Amateur V/S el Vendedor Profesional
Septiembre 2008
Tendencias de segmentación: El principio de un nuevo esquema
Agosto 2008
El Secreto está en la confianza
Julio 2008
La venta: Satisfacer necesidades rentablemente
Mayo 2008
La importancia de la planificación en las ventas
Abril 2008
La prospección: Herramienta fundamental en la gestión de ventas personales
Marzo 2008
Enfoque: Interdependencia en las ventas
Enero 2008
La muerte y los impuestos
Diciembre 2007
Un buen manual del vendedor, mejora las ventas
Noviembre 2007
Venta consultiva: Innovación competitiva, un desafío de cooperación
Noviembre 2007
Outsourcing: Dedíquese a hacer lo que hace mejor
Octubre 2007
Ventas V/S Marketing: Campo de Acción del Marketing y la Venta
Septiembre 2007
Balanced Scorecard: Una herramienta efectiva para las ventas
Septiembre 2007
Exito: En sus vidas e idealmente también en sus negocios
Agosto 2007
Venta Consultiva: Una estrategia centrada en el valor
Agosto 2007
El merchandising en los canales de cobertura
Julio 2007
Las Ventas Online para un consumidor exigente
Junio 2007
Variables económicas: ¿Cómo influyen en las ventas?
Mayo 2007
Las exigencias del nuevo consumidor
Diciembre 2006
La magia de la venta Aunque usted no lo crea, está en el proceso y no en el resultado
Noviembre 2006
¿Sabe cómo negocian los grandes conglomerados? Al parecer, de una manera mucho más simple de lo imaginable
Octubre 2006
La motivación hace milagros: Tal vez lo sabía, pero no le ha dado la importancia que tiene
Septiembre 2006
¿Cómo prosperar en el estresante mundo de hoy?: Cambie de actitud... revise como reacciona frente a los cambios
Agosto 2006
¿Obligación o Motivación?: Cuidado... Puede ser una gran diferencia de cara a los resultados
Julio 2006
Ponga las leyes a trabajar de su lado: Como en otras actividades, en ventas no son una excepción
Junio 2006
La buena noticia: Más vendedores hacen la cuota.. pero lamentablemente, a veces no es tan buena
Abril 2006
¿Sabe cómo diferenciarse de sus competidores? Algo esencial en el actual ambiente competitivo y “comoditizado”
Marzo 2006
Preocupado por su trabajo, de visita de entonces hágase cargo
Enero 2006
¿Qué hacer con las tarjetas de visita de potenciales clientes?
Enero 2006
El secreto mejor guardado de la venta
Diciembre 2005
Cinco estrategias para bajar la presión por descuentos: Un desafío diario
Noviembre 2005
La Cultura de la excusa y otros males
Noviembre 2005
¿Cómo expandimos nuestro conocimiento? Pero cultivando la experiencia y la sabiduría a través de él
Octubre 2005
¿Por qué la señora Juanita dijo que el vendedor ambulante tiene el secreto fundamental de la venta y cuál es?
Octubre 2005
Cinco maneras para reducir sus ventas o incomodar a sus clientes: Practíquelas y verá cómo dan resultado
Septiembre 2005
La señora Juanita y el secreto fundamental de la venta
Septiembre 2005
Atrévase a hacer preguntas difíciles: Son claves para obtener la información que usted necesita para ganar
Agosto 2005
La Etica en la Venta
Agosto 2005
Usted se merece tener éxito ¡Así que haga bien su trabajo y consiga esas ventas de una vez!
Julio 2005
La Ley del 80-20
Julio 2005
Usted prefiere ser un top ten o un mediocre ¡La clave está en transformar el esfuerzo extra en un hábito!
Junio 2005
¿Quién mató la venta?
Junio 2005
¿Sabe manejar el desencanto o la desilusión? ¡En ventas, un sentimiento de pérdida que hay que saber manejar!
Mayo 2005
¿No tiene tiempo? ¡Nada es más peligroso en la vida!
Mayo 2005
Manténgase relacionado con sus clientes inactivos... Pero cuidando demostrar su interés por ellos
Abril 2005
Sepa cuándo decir... Suficiente
Abril 2005
La guerra la gana la estrategia y no los soldados
Marzo 2005
Busque colaborar en las grandes decisiones
Marzo 2005
La paradoja de la inteligencia
Enero 2005
Si va a contar una historia, hágalo bien
Diciembre 2004
Capte la diferencia y venda
Noviembre 2004
Evite caer en el pantano del comprador de bajo nivel
Noviembre 2004
Encuentre la diferencia y venda
Octubre 2004
¿Tiene una suerte de recesión en sus ventas?
Septiembre 2004
Sabía que sus clientes se quejan de que no los escuchan!
Agosto 2004
Más que vender, el tema es Negociar
Julio 2004
Comunicación para la Acción
Junio 2004
Reciba feedback al estilo de “Los Sopranos”
Mayo 2004
Manténgase relacionado con sus clientes inactivos
Abril 2004
Atrévase con la improvisación
Marzo 2004
Transfórmese en un negociador exitoso
Enero 2004
Atrévase a tomar riesgos
Diciembre 2003
Profesionalizarse o morir en el intento
Noviembre 2003
¿Están los vendedores sirviendo a los clientes? (Parte 2)
Octubre 2003
¿Están los vendedores sirviendo a los clientes?
Septiembre 2003
Cuando una confusión resulta conveniente
Agosto 2003
El Correo de Voz: Una Herramienta Habitual de Trabajo
Julio 2003
¿Comprometido con sus clientes?
Junio 2003
“Coaching” al equipo de ventas
Mayo 2003
Aprendiendo a Negociar Ganar-Ganar
Abril 2003
¿Está Perdiendo Terreno en sus Grandes Cuentas?
Marzo 2003
Vaya más allá de sus creencias
Enero 2003
Características Claves de un Equipo de Ventas
Diciembre 2002
Haga lo Mejor con su Tiempo
Noviembre 2002
Enfrentar Clientes Difíciles Es parte de su trabajo
Octubre 2002
La Empatía y el Verdadero Relacionamiento
Septiembre 2002
Las Historias de Exito, Uselas...nunca pasan de moda
Agosto 2002
Las Opciones Siempre Están Presentes
Julio 2002
“Mea Culpa”
Desayunos Tecnológicos
CIBERSEGURIDAD: Cuando la Educación es más importante que la Tecnología
MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN TIC: Desafíos en la era del modelo híbrido
SERVICIOS GESTIONADOS DE IMPRESIÓN: Negocios de largo plazo y valor en servicio
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